秒速赛车平台:为裙子讲故事 这家女装店铺教你

2018-07-11

  - 即使是节奏快到不行的电商,拥有好的产品设计,仍然能够让你在合理的范围内“慢下来”。

  - 对比电商运营,姐妹俩通过拍摄、文案等,用讲故事的方式给每一款产品加分,加深产品设计的立体感,也帮助粉丝们更好的理解产品。

  “Anais是法国一个常见的女名,有魅力、优雅的含义,使得这个名字格外具有吸引力。”这句看似介绍名字的句子,来自淘宝原创女装品牌“茉莉和扶苏”的一款名为“爱耐丝”的裙子描述片段,呈现了设计师的灵感来源。

  这个品牌只卖裙子,除了详尽的宝贝描述,每一条裙子都有属于自己的名字和主题鲜明的故事。每一条有故事的裙子背后,是一对80后姐妹花。2011年,童桦与妹妹童瑶凭借兴趣创办了淘宝店铺,并以两人的名字命名,设计产品并担任模特。

  品牌的调性往往来自创始人的气质,女装品牌尤为明显。主题先行的产品设计,讲故事的宝贝描述,以及个性鲜明的拍摄方式,让茉莉和扶苏从拿货走向原创,成为年销售千万的品牌。

  创办茉莉与扶苏之前,在广告公司上班的童桦迷上摄影,她将照片放上豆瓣,并活跃在豆瓣摄影讨论小组。混迹豆瓣的日子,为茉莉和扶苏积累了4000个原始用户。

  做平面模特的童瑶,成为姐姐镜头下出镜最多的模特,姐妹俩的森系风格也受到关注。“有人关注我拍的照片,有人则对我们的服装感兴趣。”童桦对《服饰绘》回忆,询问衣服的人越来越多,她便去市场拿货来卖,还开了淘宝店铺方便购买。

  相比姐姐,童瑶的个性更开朗活泼。她调侃自己是“蒲妹”,这是广州话中对于喜欢去夜店的女孩的统称。随着工作繁忙,去夜店的次数少了,就与姐姐在家研究拍摄。

  童桦的摄影风格曾深受日系森女风影响,日本女星苍井优则是童桦心中的森女系代表人物。为了配合姐姐的森系拍摄,童瑶以苍井优为例,开始研究如何从化妆、姿势等方面,更好的诠释森女风。

  当时还处于“贴吧文化”的热潮期,森女风也在文艺圈内备受追捧。童瑶以“从蒲妹变身森女”为主题,将研究的过程搬上贴吧,长达一年的跟帖后,获得近300万的点击量,童瑶的个人微博获得近万粉丝,店铺因此受到更多关注。

  两人的粉丝量逐渐往店铺叠加,生意也渐渐稳定。童瑶回忆,拿货的频率从一月一次变成一周一次,单款10件的起订量已经轻而易举。此时,她们开始认真考虑淘宝店铺的经营,并正式辞职创业。

  有趣的是,目前茉莉和扶苏的店铺收藏量已经接近90万,但微博粉丝却只有3万。童桦解释,从社交端聚拢了人气后,便将所有精力用于产品设计上,并没有刻意将粉丝的目光吸引到个人身上。部分粘性较高的粉丝被吸引到淘宝店铺后,便转换成微博的粉丝。

  “微博店铺的粉丝是最愿意和我们交流的,我们利用微博进行高效的老客维护,并能够起到正向的品牌引导作用。”童桦强调,虽然茉莉和扶苏的微博虽然不能直接转化成购买量,但却能够帮助塑造品牌形象,也是与核心粉丝沟通的直接桥梁。接下来,她会逐渐加强对店铺微博的运营,但始终坚持引导粉丝们的目光聚焦在产品上。

  广告公司的工作经历让童桦对品牌的认知根深蒂固,因此,即使是淘宝店铺,她也希望能够做出个人风格鲜明的品牌。在森系的风格影响下,茉莉和扶苏的产品定位也围绕着森系展开,并逐渐加入自己的风格,在日本森系中演变出中国风的森系元素。

  “我们的风格一直在变化,但都属于小范围的尝试。”童桦强调,2013年的第一款原创设计,确定了茉莉和扶苏最终的产品定位。此时,茉莉和扶苏也从拿货过渡为自制,并开始尝试原创设计。秒速赛车平台:

  这款名为“青丝,蝉翼”的产品以改良旗袍的款式为基础,以薄荷绿和藕粉色区分青丝和禅翼,并运用半透明丝质的丝绵面料增加飘逸感。“虽然并非在销量上得到验证,但强烈的产品风格,让茉莉和扶苏的品牌基调得以确定。”童桦说。

  “青丝,蝉翼”成为大多数粉丝认知中茉莉和扶苏的品牌形象后,通过不断进行微博互动和测款,逐渐形成三大产品系列,分别是:以改良传统旗袍为主的“国风森系”、以棉麻、宽松的古着设计为主的“复古森系”、以故事先行的“主题系列”。所有产品均为裙子。

  开展原创设计的同。

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