观点│冷门行业更适合白手起家的创业者

2018-10-17

 
 
 

 

 

 
 
 
   
 
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  每年大家都在喊冬天来了,市场要回调了,但是每年过去了,市场还在不断创新高,直到今年大家普遍的共识是市场会真正的静下来。

  一个成熟的创业者,一个真正希望把自己的企业做长远的创业者,应该把握住市场不好的时候,让自己区分于一般的创业者,使自己脱颖而出。一个没有经过金融危机考验的创业者不是一个成功的创业者。

  资本是分好坏的,有好的资本,也有不好的资本,有成功的资本,也有不成功的资本。一个好的投资人会更加看重一个企业的长远价值,而非当年当季度当月的业绩表现。一个好的投资人是真正懂得一个行业的辛酸、起伏,在创业者需要鼓励的时候给出温暖,在创业者取得成功的时候鼓掌,会理解创业者做的一些短暂有伤害但从长远来看有好处的决策,在创业者需要资金的时候会追加投资……

  投资人也特别在乎品牌,当投资意向出来的时候,他会慢慢的观察,做一些对创业者有重大影响的决定。我们身边有很多新出来的品牌,但有些新的投资企业和个人正在做杀鸡取卵、伤害行业的事。我给创业者的建议很简单——选择有品牌、能够长期支持、对行业有深刻理解的投资人。

  对于创业者来说,如果做的不好没有拿到足够的钱,会过分的在乎估值,会觉得自己未来会更好。比如有三个人在追创业者的时候,这个创业者就会容易失去理性,觉得过一阵子价值会更高,永远要拿少的钱,不要拿多的钱。但市场瞬息万变,概念和热点切换的很快。

  当投资人在抢项目的时候他会迅速的扑上来,你越是不愿意见,他越是要来投资。如果都没有的时候他们就会全部往后撤,这时候如果你没有拿到足够的钱,下一步就会很难办。

  不好的事情一定会发生,譬如一个大合同没签下来,应收帐款收不回来,想要合并的一个公司没有达成协议、你要挖的人也可能挖不进来,等等。

  作为创业者我们要为最糟糕的情况做好思想准备。在2008年、2009年之后,观点│冷门行业更适合白手起家的创业者我在两个月之内见过绝大部分的创业者和投资者,在那一年里,不管你多么坚强,不管你所做的产业未来有多么辉煌,时机不好的时候就是没有人投资。当时,决大多的投资人给我的回复是很感兴趣,我要看一下,然后就没有然后了。因此,创业者要在市场好的时候,有人相信你故事的时候拿到足够的钱。对于创业者来说,拿到好的投资人的钱变得非常关键,因为真正值得投资的行业、创业者和团队是有限的。

  有的投资人是追求短期热点,半年前有一些投资人说主要看区块链,过一段这个行业不好了。

  现在市场的热点,区块链、人工智能等热点在不断的切换,任何一个热点行业总有一些“白马创业者”扑上去拿到很多的钱,激励很多一般的创业者、跟风的人进入这个行业,希望能像白马创业者一样受到投资人欣赏。

  作为一个普通创业者,应该预见什么是未来的热点,提前布局,当它未来有一天它变成未来热点行业的时候,普通创业者就会变成一个白马创业者了。因此,冷门行业反而适合普通创业者和白手起家的创业者。

  优秀投资人区分于一般投资人很重要的一点,不在于追热点,而是提前预见下一个热点早早布局。

  选择冷门行业很简单——什么东西是美好的、什么东西是社会上需要的、什么东西是在美国已经被做完了而在中国还没有发展起来的行业。此外,今天中国几乎所有的行业都可以结合互联网、结合AI重新定义一遍。有太多的行业美国已经做到80分、90分,而在中国才只有40分、50分,这些公司还没有被重新定义。

  现在中国会诞生一些新团队、创业者和资本。58依然专注于中国的生活服务领域,我们在这些传统领域看到太多的机会、太多的不美好事情需要结合人工智能等技术得到提升。

  未来中国的创业不会在密集扎根于北上广、杭州等,这也是今天中国策略的引导,适时把资源人才挤到西安来。最近西安成了网红城市,房价猛涨,人才在回流,创业要素和投资要素都在往西安转移。因为北京、深圳这些城市各种资源的太昂。

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